ビジネスをする前に、ターゲットをきめよう

【ビジネスをする前に、ターゲットをきめよう】

• マーケットとは市場である。自分の会社が提供しようとする商品は、

市場にいるどんな消費者に向けてのものやサービスにするのか？

それを絞り込むところから戦略は始まる。＝ターゲティング

■消費者をさらに細分化する

• 消費者＝ｃｏｎｓｕｍｅｒ。広く一般生活者として使われる。
• 顧客＝ｃｕｓｔｏｍｅｒ。使う人
• リピーター＝ｕｓｅｒ。特定商品・特定サービスを既に受けている人。
• 狙いを定めるべき消費者＝ｔａｒｇｅｔ　ｃｕｎｓｕｍｅｒ　という。

１）（市場）を知り、同時に狙うターゲットを決める（絞る）

・モノ余りの日本には、もう無いものは無いと思ってスタートしたほうが良い。

何か新しいことを考えよう、新しいサービスや商品を世の中に出そう！と思った時、もうすでに

誰かがやっているのではないか？・・・と考えるところからスタートする。

新しいアイデアとは、過去に見た情報や経験のデータを組み合わせたものだから。

• 市場に入り込む場所を見つけ、ターゲットを絞る　（ニッチな市場を作る）
• 前提として、利益を出すことがポイント！こちらが売りたい人を探すのではなく、

『買っていただけそうな人』、『買う可能性のある人』を探す。

■人間の行動心理を考える

• 本当に売れる商品とは？＝その商品を得ることで、『気持ちの変化をもたらすもの』である。
• 人間の行動の動機は大きく２つ！・・・人は、『痛みをさけて、快楽を得る』
• 快楽を得るためよりも、痛みを避けるためにお金を使う傾向がある。
• 人が豊富なモノと情報の中に埋もれた場合、『自分の今の状態を即座に理解し、的確なアドバイスをくれ、迷った時にソフトにクロージングしてくれる人』のサービスを購入する。

つまり、商品という単体ではなく、圧倒的な解決力を持った『関係』を買うのである。